Программа:

Часть 1. Построение системы эффективных продаж, ориентированных на покупателя

1. Каждый может продавать
2. Что неверно в старых подходах к продаже:
3. Продажа, ориентированная на покупателя
4. Создаем выгодные отличия от конкурентов
5. Интерактивный вопросник
6. Структуризация системы сбыта страховой продукции
7. Потребители и типы систем сбыта страховой продукции в России
8. Позиционирование систем сбыта страховой продукции
9. Структуризация системы сбыта страховой продукции юр. лицам
10. Структуризация системы активного сбыта страховой продукции физ. лицам

Часть 2. Управление продажами

1. Структура деятельности торгового представителя. 3 задачи управления продажами
2. Планирование объема продаж
3. Координация усилий торговых представителей
4. Стратегии реализации плана
5. Клиентская пирамида
6. Организация деятельности торговых представителей
7. Роль руководителя отдела продаж
8. Три стадии лояльности клиента
9. Обучение, контроль и мотивация торгового персонала
10. Мотивация торговых представителей

Стоимость дистанционного обучения на 1 человека: 7500 руб.