Тренинг дает знания о специфике продаж страховых продуктов через банковский
 канал. Рассматриваются характеристики основных продаваемых продуктов,
 клиентский сегмент, каналы продаж внутри банка. По итогам тренинга
 участники будут иметь практические навыки по продаже страховых продуктов и
 по отработке возражений.

Тренер: Асоулюк И.Л.
 

1. Страхование жизни и здоровья заемщиков (банкострахование к
 кредитам

- общая характеристика продукта
 

- клиентский сегмент
 

- важность для банка
 

- важность для клиента
  

2. Страхование жизни и здоровья вкладчиков (банкострахование к
 вкладам):  

- общая характеристика продукта
 

- клиентский сегмент
 

- важность для банка
 

- важность для клиента
 
 

3. Страховые продукты, привязанные к банковским картам:
 

- общая характеристика продукта
 

- клиентский сегмент
 

- важность для банка
 

- важность для клиента
 
 

4. Пенсионные страховые продукты (ОПС - обязательное пенсионное страхование)
 

- общая характеристика продукта
 

- клиентский сегмент
 

- важность для банка
 

- важность для клиента
 

- отработка возражений клиента при продаже

 5. Классификация возражений:

      - истинные и ложные

      - внешние и внутренние

6. Причины возникновения возражений:

      - запрос доп.информации

      - побуждение к действию

 7. Схема работы с возражениями. Универсальные связки и приемы отработки

   - амортизация (присоединение)

   - аргументация

   - закрытие (завершение)

 - практическая отработка возражений по всем продуктам

Стоимость участия: 6 400 руб.

В стоимость участия входят: вкусные обеды, кофе-брейки, письменные принадлежности и хорошие раздаточные материалы, подготовленные преподавателями и специалистами Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».

Все участники получают сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.