ДМС за счет юридических лиц в 2012 году
Методы удержания убыточности по ДМС в начале 2012 год
Потребности страховых компаний в удержании убыточности и снижении расходов на ведение дел (РВД) определяет особенности предложения по ДМС для юридических лиц на 2012 год.
К основным механизмам, которые используют страховые компании для удержания убыточности, можно отнести:
- Введение ограничений на проведение дорогостоящих исследований и процедур (только по согласованию со страховой компанией);
- Бонусное использование профилактических и скрининг программ для оценки распространения заболеваемости в коллективах и их профилактики;
- Внутренние договоренности с главными врачами клиник по удержанию убыточности;
- Скрытый рост тарифов через увеличение минимальной стоимости первичного предложения и сохранении лимитов ответственности;
- Ограничения прямого доступа в поликлиники;
- Перевод стоматологической помощи в специализированные сетевые клиники;
- Бесплатную вакцинацию от гриппа.
Для снижения РВД по ДМС страховщики активно применяют следующие методы:
- Использование комбинированных программ по ДМС (амбулаторно-поликлиническое обслуживание, СМП, стационарная помощь по единой стоимости);
- Применение сетевых программ амбулаторно-поликлинического обслуживания;
- Оптимизация (в основном через минимизацию) количества поликлиник в сетевых программах;
- Введение ограничений по минимальному количеству прикрепленных работников на уровне не менее 10 человек;
- Снижение агентского вознаграждения;
- Значительное обновление поликлиник в первичном предложении.
Более подробно методы удержания убыточности и снижения РВД по ДМС за счет юридических лиц рассмотрены в маркетинговом исследовании "ДМС за счет юридических лиц в 2012 году: анализ рынка, динамика предложения, перспективы развития".
Средняя стоимость амбулаторно-поликлинического обслуживания на одного застрахованного
Средняя стоимость амбулаторно-поликлинического обслуживания на одного застрахованного в предложениях ДМС за счет юридических лиц на 2012 год ведущих страховщиков снизилась на 3% и составила 29622 рубля. Годом ранее наблюдался рост аналогичного показателя на 32%. Такие цифры содержатся в новом маркетинговом исследовании "ДМС за счет юридических лиц в 2012 году: анализ рынка, динамика предложения, перспективы развития".
Расчет произведен на основании анализа первичных предложений по ДМС 12 ведущих страховщиков (АльфаСтрахование, ВСК, Ингосстрах, МАКС, РЕСО-Гарантия, Ренессанс Страхование, РОСНО, Росгосстрах, Россия, СОГАЗ, Согласие, Уралсиб).
Наименьшая средняя стоимость прикрепления на 2012 год наблюдается в компании «Ренессанс Страхование» 23422 рублей, наибольшая – в «РОСНО» 40742 рубля.
Снижение средней стоимости прикрепления к поликлиникам можно отметить в компаниях «АльфаСтрахование» (на 12%), «МАКС» (на 20%), «Росгосстрах» (на 17%), «СОГАЗ» (на 29%), «Уралсиб» (на 36%). По остальным страховщикам наблюдается прирост средней стоимости.
Средняя стоимость стационарного обслуживания в предложении ДМС для юридических лиц
Средняя стоимость стационарного обслуживания в предложении на 2012 год выросла на 27% и составила 8700 рублей. Снизили стоимость стационарного обслуживания компании «Ренессанс Страхование» и «РЕСО-Гарантия». Остальные страховщики увеличили среднюю стоимость стационарного обслуживания.
Более подробный анализ динамики условий страхования и стоимости ведущих страховщиков приведен в новом маркетинговом исследовании «ДМС за счет юридических лиц в 2012 году: анализ рынка, динамика предложения, перспективы развития».
Ценовые предложения по ДМС на 2012 год
ОСАО «Ингосстрах» предлагает в первичном предложении по ДМС за счет юридических лиц на 2012 год наибольшее число клиник с самой низкой стоимостью прикрепления. Из наиболее популярных 20 поликлиник в компании «Ингосстрах» лучшая стоимость прикрепления отмечается по 4 организациям: «Поликлиника Минэкономразвития №2», ООО «ДИРЕКЦИЯ», «Клиника ЛМС», «Городская поликлиника №3 ДЗМ».
Такой вывод об использовании компанией «Ингосстрах» тактики «низкого предложения» (лучшего предложения по стоимости) содержится в маркетинговом исследовании «ДМС за счет юридических лиц в 2012 году: анализ рынка, динамика предложения, перспективы развития».
Годом ранее компания «Ингосстрах» предлагала самую низкую стоимость прикрепления в первичном предложении по следующим клиникам: ОАО «Медросконтракт», «Мединцентр ГлавУпДК при МИД России», «Коопвнешторг», «Центральная поликлиника Литфонда», «Поликлиника Литфонда (VIP отделение)».
В предложениях по ДМС на 2012 год наибольшее количество популярных лечебных учреждений с самой низкой стоимостью среди 12 изученных страховщиков помимо «Ингосстраха» (4 поликлиники), наблюдается в компаниях «Ренессанс Страхование» (3 клиники), «Согласие» (2 клиники) и «АльфаСтрахование» (2 клиники).
Уникальность клиник в предложениях по ДМС на 2012 год
В первичных предложениях по ДМС для юридических лиц на 2012 год 12 ведущих страховщиков предлагают 72 клиники, из которых только 8 клиник являются самыми популярными или с повышенной популярностью (встречаются у 42% и более страховщиков). Более 50 клиник присутствуют в предложениях 3 и менее страховых компаний.
Сбалансированность популярных и уникальных поликлиник характеризует конкурентоспособность предложения страховщика. В маркетинговом исследовании «ДМС за счет юридических лиц в 2012 году: анализ рынка, динамика предложения, перспективы развития» вводится показатель «уникальности предложения по клиникам», который рассчитывается как отношение клиник, предлагаемых только изучаемым страховщиком к общему числу клиник, предлагаемых страховщиком.
По оценкам экспертов, оптимальным может считаться показатель уникальности клиник в 20-25% при общем количестве 10-20 клиник в первичном предложении. В этом случае, в предложении страховщика в достаточной мере представлен «традиционный костяк» клиник, а также четверть предложения отводится на «уникальные» клиники страховщика. Низкий показатель уникальности клиник может свидетельствовать о наличии в предложении страховщика только традиционных клиник, а высокий показатель, особенно на фоне малого количества клиник, напротив, свидетельствует о вымывании из предложения стандартных лечебных учреждений.
Повышенный показатель «уникальности предложения по клиникам» наблюдается в компаниях «Согласие» (35%) и «Уралсиб» (31%). Низкий уровень «уникальности предложения по клиникам» отмечается у страховщиков «ВСК» (0%), «СОГАЗ» (0%), «Ингосстрах» (6%), «Ренессанс Страхование» (10%), «МАКС» (17%).
см. так же "ДМС за счет юридических лиц"
см. так же "Обзор медицинского страхового рынка", "Новые продукты в страховании"
Источники
- Маркетинговое исследование «ДМС за счет юридических лиц в 2012 году: анализ рынка, динамика предложения, перспективы развития»
