Нетворкинг

Материал из Википедия страховании

Перейти к: навигация, поиск

Если вы бизнесмен или предприниматель, вам, наверное, известно, что отличным методом активизации бизнеса является нетворкинг. Однако, навыки нетворкинга известны не всем, хотя именно они могут способствовать осуществлению выгодных сделок и полезных знакомств.

Важно знать: чтобы быть успешным в бизнесе или в своей профессии, вам необходимо иметь много знакомств и строить с людьми доверительные отношения.

Можно воспользоваться книгами по нетворкингу, которые рекомендуют поделить картотеку контактов на три группы: А, В и С. Группа А – достаточно полезные для вас люди, группа В – менее важные люди, группа С – совершенно бесполезные. Деление ваших знакомых на группы, возможно, кропотливое занятие, но вам важно определить тех, кто является наиболее важными персонажами в вашем бизнесе.

Вас интересует количество? Тогда присутствуйте на мероприятиях, где множество воображаемых клиентов, знакомьтесь, выясняйте степень их важности для вас, поддерживайте связь с ними, а затем разместите их по группам А, В и С.

Обратите внимание на успешных людей из вашего окружения, и вы заметите, что они пользуются уважением многих клиентов. А все дело в том, что успешные люди не упускают и малейшей возможности приобретения новых знакомств и налаживают контакты практически с каждым человеком. Эти принципы нетворкинга помогут вам достигнуть многого за небольшой промежуток времени.

Нетворкинг – важнейшая часть маркетинга. Контакты помогают совершенствовать принцип рекламы из уст в уста, что ведет к возникновению «клиентов по рекомендации» - это является важным моментом в привлечении новых потребителей.

Используйте нетворкинг для создания деловых отношений, которые способны перерасти в бизнес. С помощью рекомендаций ваших знакомых, вам проще будет найти людей, интересующихся товарами или услугами, которые вы предлагаете.

Запомните: часто люди покупают именно у тех бизнесменов, которые вызывают доверие. Поэтому вам необходимо научится слушать людей, учитывать их мнение, проявлять желание помочь, быть инициатором в построение отношений и стараться больше отдавать, чем получать. Только заинтересованность людей друг в друге может перерасти в выгодное сотрудничество. Если вы хотите только получать, но ничего не отдавая, ваши деловые отношения с людьми будут недолговечными – это важное правило нетворкинга.

Источниками знаний о нетворкинге могут стать книги, аудиозаписи или опыт людей, которые активно практикуют нетворкинг в повседневной жизни. Идите на обучение по нетворкингу с четко поставленными целями: не просто раздать визитные карточки, но как можно больше получить их, а также обзавестись большим количеством контактов и получить информацию для построения выгодных взаимоотношений с людьми.

Собираясь на мероприятие по нетворкингу, приобретите бейджик, на котором укажите название вашей фирмы и вашу должность. Возьмите с собой достаточное количество хорошо оформленных визиток, а карточки, которые вы получите взамен, помечайте для своего удобства, чтобы потом вспомнить каждого человека. Имея при себе визитки ваших деловых партнеров, вы можете раздавать их, тем самым привлекая новых клиентов для ваших компаньонов.

Присутствуя на важном для вас мероприятии, выполняйте такие правила: здоровайтесь с людьми, кратко представьте себя, подготовьте небольшое резюме о вашей деятельности, товарах и услугах, которые предоставляете; не забывайте давать людям свои визитки и просить их карточки взамен.

В нетворкинге важен следующий фактор: познакомившись с человеком, который представляет для вас важность, проявите инициативу, пригласив его на деловую встречу за чашечкой кофе в кафе или в офис – это хороший способ построить отношения. Вам следует знать, что секрет успеха многих людей и компаний заключается в их способности завоевать доверие клиентов, а для этого, иногда, необходимо потратить много времени.

Следовательно, в построении долгосрочных отношений, вам необходимо получить хорошие отзывы о себе в кругу ваших потенциальных клиентов. Именно это приведет к появлению новых клиентов, обратившихся к вам по рекомендациям ваших партнеров, с которыми вы построили отношения с помощью нетворкинга.

Из всего вышесказанного можно сделать такой вывод: если вы помогаете людям приобрести то, что они желают, тогда и сами добьетесь многого в бизнесе или в жизни. Это достаточно простой и эффективный метод, проверенный многими людьми, хотя для некоторых он до сих пор остается неизвестным. Сила нетворкинга действует так: если вы направляет немало клиентов в другие фирмы в пределах вашей сети, тогда вы заметите, что множество людей регулярно станут покупать у вас – тем самым вы расширите границы своего бизнеса.