Доступные клиенты - январь 2008 г.

Персоналии: Соломатин И.П., Федорова Д. Организации: Ace, Альфа-Страхование, Ингосстрах, Эйс Жизнь Страхование

Один из акционеров «Альфа-групп» в прошлом году убедительно объяснил «Ведомостям», почему не планируется продавать акции (44%) «Вымпелкома». Одна из ключевых ценностей сотовой компании — огромная база клиентов (в конце декабря — 51,6 млн только в России), которым можно продать еще массу услуг, помимо мобильной связи. Мало-помалу этот план вводится в действие. Вчера «ЭЙС Жизнь Страхование» — российская «дочка» международной страховой группы ACE Group — запустила совместную с «Альфа-страхованием» (выступает перестраховщиком) программу для абонентов «Вымпелкома». Любой из них может оформить страховку (выплата — 100000 руб.) на случай постоянной полной утраты трудоспособности из-за несчастного случая. Страховщик обещает сделать услугу «мобильной»: оформленный договор страхователь получит по почте, а премия будет списана с его лицевого счета. Если проект станет успешным, то абонентов «Вымпелкома» могут ждать и другие предложения — например, специальная программа потребительского кредитования от Альфа-банка. Добыть сведения о платежеспособности клиентов «Билайна» банку не составит труда. Business&FM (Александр Кадушин, Анна Балашова “Мобильное страхование. Абонентов «Билайна» застрахуют по телефону»), с сокращениями: Международная финансовая группа ACE рассчитывает существенно увеличить клиентскую базу своей российской «дочки» по страхованию жизни. Компания «ЭЙС жизнь страхование» совместно с «Вымпелкомом» запустила программу по страхованию абонентов «Билайна». Если она заинтересует хотя бы одного из тысячи абонентов, ACE может рассчитывать на 40 тыс. страхователей. Менеджер по развитию продуктов компании «ЭЙС жизнь страхование» Дарья Федорова рассказала, что идея исходила от ACE, у которой есть большой опыт предоставления подобных услуг в ряде других стран. Например, в Бразилии в аналогичной программе принимают участие 2,8 млн клиентов и 29 операторов. «Мы рассчитываем, что новая услуга заинтересует и львиную долю абонентов „Билайна” (их количество превышает 41,8 млн человек. — B&FM)», — говорит Федорова, отметив, что аффилированная с «Вымпел-комом» компания «Альфа-страхование» будет участвовать в программе в качестве перестраховщика. Уникальность программы «Мобильный платеж», отмечают в ЭЙС, заключается в том, что все операции по оформлению договора и его оплате не требуют присутствия клиента: по запросу страховщик отправит полис по почте, а взносы будет списывать с лицевого счета абонента. Туда же при наступлении страхового случая будет переведена выплата в размере 100 тыс. руб. «Эту сумму не обязательно тратить на услуги мобильной связи. Можно снять деньги через банк-партнер (в случае „Вымпелкома” это банк „Таврический”. — B&FM)», — говорит Федорова. Впрочем, нечто подобное есть и у конкурентов «Вымпелкома»: абоненты МТС и «Мегафона» могут оплачивать через телефон, например, услуги сотовой связи, ЖКХ и спутникового ТВ. Все это операторы реализуют совместно с банками-партнерами, которые открывают специальный счет для абонентов. А чтобы деньги списывались непосредственно с абонентского счета (без участия финансовых организаций), необходимо принять поправки, регламентирующие мобильную коммерцию. Необходимые изменения, отмечают в Мининформсвязи, будут внесены в правительство в III квартале этого года. Вице-президент «Ингосстраха» Илья Соломатин считает, что программа «Вымпелкома» и компании «ЭЙС жизнь страхование» — неплохая попытка страховщика привлечь существенное число клиентов «на пока небольшой отечественный рынок страхования жизни». «Даже если из 1 тыс. абонентов один примет решение застраховаться, это неплохой результат», — считает он.

Ведомости № 13, 25.01.08 г., c.Б1 Business&Financial Markets № 12, 25.01.08 г., c.11

Обзор страхового рынка 2008 г.