КИТ Финанс застрахует сибирь - январь 2008 г.
Организации: Класс, Росгосстрах, УралСиб
Инвестиционный банк «КИТ Финанс» нашел новый рынок для развития своей деятельности. Благодаря покупке страховой группы «Класс» банк намерен развивать страхование, в том числе и в Сибирском регионе. Эксперты считают, что для «страховой экспансии» одного бренда недостаточно. В январе Инвестиционный банк «КИТ Финанс» подписал договор о покупке санкт-петербургской страховой компании «Класс». Компания приобретается как платформа для развития страхового проекта в рамках группы «КИТ Финанс».
Основным направлением развития компании станут розничные продажи страховых продуктов через телефонный центр, Интернет и сеть отделений банка. Компания планирует достичь объема собираемых годовых премий на уровне $250–300 млн в течение пяти лет. Директор Департамента прямых инвестиций «КИТ Финанс» Сергей Тихонов, курирующий страховой проект, настроен очень амбициозно: «Рынок скоро увидит нового серьезного игрока в таких сегментах, как авто-страхование, страхование имущества и ипотеки». Продавать полисы страховая компания будет с помощью банка «КИТ Финанс», в том числе и в Сибири». «В регионах будем продвигать те же продукты, что и в Москве и Санкт-Петербурге — прежде всего авто-страхование, страхование имущества и ипотеки. В планах компании — через 7–10 лет занять 4–5% российского рынка авто-страхования и быть в тройке лидеров по direct insurance (прямое страхование. — «КС»),» — отмечают в пресс-службе «КИТ Финанс». «Объединение банков, инвестиционных и страховых компаний в единые холдинги или их тесное сотрудничество — общемировая практика. Это позволяет повысить общую рентабельность бизнеса за счет распределения общих расходов по разным видам деятельности, увеличить общую финансовую устойчивость компании за счет аккумулирования больших средств, а также сократить издержки за счет выполнения внутри холдинга тех работ, которые иначе придется отдавать на аутсорсинг», — рассказывает аналитик ИК «ФИНАМ» Владимир Сергиевский.
Однако ряд экспертов отмечает, что подобное совмещение направлений бизнеса оказывается успешным не для всех. К удачным проектам директор компании «Росгосстрах» в Алтайском крае Дмитрий Тюнин относит Альфа-Банк и «Урал-Сиб», развивающих страховой бизнес. «Аффилированные компании, как правило, ориентируются на поддержку бизнеса материнской структуры. Это сужает круг их возможностей для освоения свободного рынка», — считает господин Тюнин. Участники рынка также не уверены, что страховщику «КИТ Финанс» « удастся приблизиться к лидерам отрасли. «Какую-то часть они, безусловно, займут, однако страховой рынок России настолько быстро развивается, что через 7–10 лет, возможно, на нем не останется ни одного отечественного игрока, — говорит Дмитрий Тюнин. — На мой взгляд, совмещать банковскую и страховую деятельность для одного игрока не имеет смысла, поскольку это два разных вида бизнеса». «На то, чтобы создать в региональной сети банка качественную систему продажи страховых продуктов, на установление тесных связей с автодилерами и риэлтерами уйдет не один месяц. При этом демпинг здесь не сильно поможет, обычно клиенты у нас в стране не склонны к тщательному изучению рынка и принимают решения уже на месте», — говорит и Владимир Сергиевский. Тем не менее некоторые участники рынка полагают, что, учитывая обширную территорию, на которой работает «КИТ Финанс», заявленный план выполним. Заместитель генерального директора по маркетингу страхового холдинга «СТИФ» Сергей Мышко считает, что способность решить поставленные задачи «КИТ Финанс» будет зависеть в первую очередь от профессионализма команды. При этом собеседник «КС» отмечает, что добиться успеха на страховом поприще только за счет бренда «КИТ Финанс» не сможет. «Вырваться в лидеры на страховом рынке непросто — необходимо бороться. Чем позднее страховщик приходит на рынок, тем сложнее ему там утвердиться», — подчеркивает Мышко.
Континент Сибирь (г.Новосибирск), 01.02.08 г.
Обзор страхового рынка 2008 г.
