Мы планируем оставаться в лидерах рынка по страхованию жизни - январь 2008 г.
(на правах рекламы)
Персоналии: Деревенсков Е.Г.
Организации: Нефтеполис, СОГАЗ, СОГАЗ-Жизнь
Исполнился год, как генеральный директор страховой компании «Нефтеполис» Евгений Деревенсков поменял место службы. С мая 2007 года он работает заместителем председателя правления Страховой Группы «СОГАЗ» и одновременно генеральным директором страховой компании «СОГАЗ-Жизнь». Наш разговор сегодня о том, чем был знаменателен этот год и какие планы у главного страховщика по жизни.
— Евгений Григорьевич, вы знаете, почему я вас назвала главным страховщиком?
— Догадываюсь. На рынке «СОГАЗ-Жизнь» удерживает первое место по объему страхования жизни. Сборы страховой премии за 2007 год составили 4,6 млрд рублей. Думаю, что эта впечатляющая цифра не столь уж важна. Главное, что десятки тысяч людей защищены по жизни от разных негативных последствий. В случае беды им есть на что рассчитывать. Хотя, дай бог, чтобы все несчастья обошли их стороной. Я бы хотел, чтобы людей, имеющих полисы страхования жизни и здоровья, было намного больше. И не только потому, что это наш бизнес. Хочется видеть своих соотечественников уверенными в собственных силах, чтобы семьи у нас в стране были благополучными, крепкими, а заслуженный отдых на пенсии не превращался в кошмар бытия.
— Как добиться этого?
— В первую очередь нужно обеспечить социальную защиту человека. Она может быть достаточно эффективна лишь при объединении усилий работника, работодателя и государства. Во-вторых, надо повышать уровень финансовой грамотности населения, развивать страховую культуру, чтобы человек сам моделировал свою жизнь, рассчитывал, как он будет в перспективе учить детей, делать накопления на приобретение крупных покупок, жить в пенсионном возрасте. Уже при создании семьи надо обсуждать все эти вопросы. В-третьих, развитие корпоративного страхования. В зарубежной практике есть такое понятие, как социальный пакет, который включает в себя медицинское страхование, рисковое или смешанное страхование жизни, дополнительное пенсионное страхование. При этом соц-пакет практикуется гибкий, то есть работник имеет определенную свободу выбора из списка социальных благ. В этом плане нам есть чему поучиться у зарубежных коллег. Думаю, пройдет немного времени — и наши работодатели также убедятся в преимуществах использования страхования жизни в социальном пакете. Заинтересовав работников, предприятие получит сильный, высокопрофессиональный коллектив. Выгода при этом обоюдная.
— Евгений Григорьевич, какими вопросами вы занимаетесь в должности заместителя председателя правления Страховой Группы «СОГАЗ»?
— Курирую участие группы в страховании федеральных адресно-инвестиционных программ. В текущем году на финансирование 47 федеральных программ выделяется свыше 690 млрд рублей. Наша задача: обеспечить страховую защиту рисков при реализации таких масштабных проектов. Так, например, в апреле мы подписали соглашение о сотрудничестве между администрацией Новгородской области и Страховой Группой «СОГАЗ». Соглашение рассчитано на три года и предусматривает, в частности, использование возможностей СОГАЗ для оценки и предупреждения различных рисков, возникающих в процессе реализации на территории Новгородской области различных федеральных программ, в том числе и приоритетных национальных проектов. Объем инвестиций в Новгородскую область в рамках этих программ в ближайшие годы составит порядка 9,5 млрд рублей.
Совсем недавно подобные проблемы обсуждались с руководством Хабаровского края. Там также очень многое делается по реализации федеральных программ. По мнению губернатора В.И.Ишаева, в настоящее время наиболее проблемными являются вопросы демографии, уровня жизни дальневосточников, который еще отстает от средне-российского, состояния жилищно-коммунального хозяйства. Думаю, что наработанный за 15 лет опыт Группы «СОГАЗ» окажется востребованным при решении этих и других вопросов края, в котором мы в апреле открыли два филиала.
— Чем знаменателен для вас год работы в новом статусе?
— В первую очередь для меня важно то, что я занимаюсь таким социально значимым делом, как страхование жизни и здоровья наших соотечественников. К тому же это очень интересная, творческая работа. Как руководителю, мне необходимо было перестроить коллектив, развернуть его с интересов одной отрасли экономики на другие, на рынок индивидуального страхования. Это очень непросто — перестроиться психологически. В страховании жизни ты должен быть и продавцом, и психологом одновременно. Для клиента страховой полис — это его жизнь, здоровье, и соответственно отношение страховщика к этим ценностям должно быть особое, сугубо индивидуальное. Как правило, страховщика и клиента связывают очень доверительные отношения. Мне нужно было убедить в первую очередь сотрудников, что время для страхования жизни пришло и раскачиваться нам некогда, надо бежать бегом, чтобы твое место не заняли другие. Поэтому мы отстраиваем каналы продаж, создаем агентскую сеть, «шлифуем» страховые продукты. На Дальнем Востоке, например, востребованы пенсионные программы. И это понятно. В пенсионном возрасте тоже хочется жить достойно. Для меня важно, что компания «СОГАЗ-Жизнь» в 2007 году получила высший рейтинг надежности «Эксперт PA» В страховании жизни ты должен быть и продавцом, и психологом одновременно. Для клиента страховой полис — A++. Наши клиенты должны быть уверены, что их финансы в надежных руках. Подтверждением этого является и то, что в марте этого года Fitch присвоило Группе «СОГАЗ» международный рейтинг финансовой устойчивости «ВВ», прогноз «Стабильный».
— Какие у вас планы?
— Большие. Чтобы у вас и членов вашей семьи было не по одному полису страхования жизни и здоровья. Давайте начнем с себя. Я уверяю вас, ваша жизнь станет гораздо комфортно и спокойно. Серьезные задачи поставлены перед компанией по развитию продаж в регионах. В начале года мы запустили проект страхования сотрудников предприятий на рабочих местах. Успешно работают в этом направлении наши представители в Краснодарском крае, в Новом Уренгое, Ухте. Мы со своей стороны стараемся продвигать имя компании в регионах, чтобы потенциальные потребители знали «СОГАЗ-Жизнь» и идентифицировали его с Группой «СОГАЗ».
Известия № 86, 15.05.08 г., c.11
Обзор страхового рынка 2008 г.
