Николенко Н.П.: Подбор, обучение и развитие сотрудников по продажам
Семинар – тренинг "Подбор, обучение u развитие персонала" предназначен для менеджеров по персоналу, руководителей продающих подразделений, в т.ч. региональных
Содержание |
Ведущий
Цели занятий:
- вооружение слушателей системными практическими знаниями в области подбора и развития продавцов и менеджеров по продажам;
- формирование конкретных навыков по подбору сотрудников продаж, создания системы их обучения, мотивации и развития;
- развитие практических навыков менеджеров по продажам по управлению департаментом продаж и филиалом.
Преимущества семинара-тренинга:
- Семинар построен в виде технологической цепочки системы мероприятий, проводимых менеджерами по продажам от подбора продавцов до создания системы управления ими в процессе повседневной деятельности.
- Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и практическими навыками управления продажами.
- В ходе отработки практических заданий есть возможность обменяться опытом и "сверить часы".
- В процессе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определять продавцов и не-продавцов.
- Слушатели получат предметные навыки разработки и развития корпоративной книги продаж как действенного инструмента увеличения объемов бизнеса.
- Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практической разработке системы стимулирования продавцов, как материальной, так и нематериальной.
Программа семинара-тренинга
Введение
- Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей.
Основная часть.
1. Содержание системы управления продажами (Мини-лекция с кейсами)
2. Определение категории "продажи" (Индивидуальное задание и "мозговой штурм")
3. Отличия корпоративных и розничных продаж (Практическое задание и презентация рабочих групп)
4. Основные причины плохих продаж и формулы успеха в продажах (Дискуссия по теме)
5. Система отбора продавцов в компанию на основе профиля компетенций (Мини-лекция с кейсами)
6. Разработка требований к продавцу и менеджеру по продажам (Практическое задание и презентации рабочих групп)
7. Отбор продавцов по резюме (Индивидуальное задание и "мозговой штурм")
8. Разработка системы вопросов конкретного интервью по отбору продавцов (Практическое задание и презентации рабочих групп)
9. Практическое проведение интервью с кандидатом в продавцы (Практическое задание для слушателей)
10. Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах и интерпретация результатов (Практическое задание для всех слушателей по тестам)
11. Организация управления продажами (Мини-лекция с кейсами)
12. Разработка системы практических мероприятий по руководству продажами в департаменте продаж или филиале (Практическое задание и презентации рабочих групп)
13. Разработка индивидуального плана продаж и плана продаж подразделения (Индивидуальное задание и групповое обсуждение)
14. Сильные и слабые стороны различных оргструктур продаж (Практическое задание и презентации рабочих групп)
15. Разработка возможных каналов и технологий продаж в подразделении (Практическое задание и презентации рабочих групп)
16. Страховой продукт и его содержание (Практическое задание и презентации рабочих групп)
17. Содержание корпоративной книги продаж и порядок ее создания (Мини-лекция с кейсами)
18. Разработка системы повышения производительности продавцов (Практическое задание и презентации рабочих групп)
19. Создание системы поиска клиентов (Практическое задание и презентации рабочих групп.)
20. Система обучения продавцов (Мини-лекция с кейсами)
21. Разработка программы обучения продавцов и технологической цепочки обучения (Практическое задание и презентации рабочих групп)
22. Наставничество как метод обучения продавцов (Дискуссия по теме)
23. Система материального и нематериального стимулирования продавцов (Мини-лекция с кейсами)
24. Разработка проекта положения о премировании продавцов (Практическое задание и презентации рабочих групп)
25. Разработка системы контроля деятельности продавцов (Практическое задание и презентации рабочих групп)
26. Разработка форм контроля деятельности продавцов (Индивидуальное задание)
27. Подведение итогов семинара-тренинга и ответы на вопросы (Круглый стол)
Заключительная часть.
- Подведение итогов.
- Вручение авторских книг.
Условия участия
Заявку на участие в семинаре можно оставить здесь
Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами
Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы "Бизнес-Сервис" о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.
Источник
Семинар–тренинг "Подбор, обучение u развитие сотрудников по продажам"
См. также
Авторские семинары Николенко Н.П.
Все материалы на эту тему:
